第260章(第2页)

 “大飞哥，这个事儿不需要关注一下吗？两个运营商同时上一个产品，有点古怪呀！” 

 “不用担心。苏琦心里一直有个坎，这下总算给他找到理由发泄了。由他闹吧，梦瑶应该也是这个意思。不就是q4的收入吗？放就放了，问题不大。” 

 沈涟觉得楚飞虹有些过于乐观，还是谨慎地提醒道：“要不要让云海分公司的人想办法把核心方案拿出来，由我们产品中心的人研究一下？” 

 “不用了，要是让苏琦知道，反而让他更加得意。损失一个季度的收入不打紧，面子我可丢不起。” 

 “可是，如果其他省份相继模仿这个方案呢？” 

 楚飞虹看着沈涟，欣慰地笑了笑。 

 “我有时候觉得你跟你姐真的很像，不光是眉眼，谨小慎微的性格也如出一辙。” 

 “我比不上小澜姐。” 

 沈涟表现得很谦卑，他知道自己这么受宠，完全是因为楚飞虹对沈澜的愧疚。 

 “个人硬件产品，在运营商业务中并不是主要板块。即便硬件的客单价要高于传统的话费、流量业务，但因为企业性质不同，做硬件的收益并不理想。” 

 楚飞虹靠在自己的老板椅上，向沈涟传授起自己轻视这个方案的原因。 

 “对于一般公司来说，客户为产品支付的费用，就是公司收入。你花10块钱批发苹果去卖，客人花12元买走了，这个12元就是收入。” 

 “这个我懂，运营商也是一样的。比如20元月租费的套餐，省侧落收就是20元。” 

 楚飞虹狡猾地笑起来，“但硬件不一样。运营商省公司经营项目中，其实是没有个人硬件销售的。所以，运营商的硬件都会绑定话费或流量套餐出售。严格来说，他们卖的还是通信服务产品。” 

 他说着，用手指敲了敲桌面，“因此，运营商关于个人硬件产品的落收，采用的是利润落收口径。10元的苹果，客人12元买走，利润2元，省侧也只能落收2元。” 

 “什么？是这样的吗？” 

 沈涟没有接触过运营商省公司的落收逻辑，这种内部考核机制，也不是外界可以轻易得知的。 

 楚飞虹微微颔首，继续说道：“所以，三大运营商喊了这么多年要增加‘双非’收入，但能够执行下来的，也只有大小屏的权益产品。”