第101章 出幺蛾子？(第2页)

 “若是要得少了，是少不得一文的。”

 胖子笑了笑，“你这几百斤，我全要了，你说价吧！”

 李晓明笑道：“兄台若是如此爽快，每斤给你少上五文。”

 胖子转身离去，李晓明傻了眼，砍了价不要是什么操作？

 正想骂上两句，只见胖子头也不回地挥了一下肥手，

 “推车跟上呀，跟我去拿钱。”

 李晓明大喜，还没说话，旁边几人不愿意了。

 一人道：“胖子，没有你这样做人的，大家一块来进货的，你全买走了，我们怎么办？”

 “就是就是，十年八辈子都没个贩盐的进来，你都买走了，我们还活不活了？

 胖子回过头来，捋起袖子，向众人挥了挥，

 大声喝道：“老子就是要货卖独家，谁敢再放个屁？

 也不打听打听，

 郡里的王郡丞和我王胖子为什么都姓王？”

 众盐贩见他如此霸道，纷纷对他指指点点，小声咒骂。

 李晓明担心胖子耍无赖，特意多叫了几人，推着盐车跟了上去。

 其它盐贩表示无奈，正要一哄而散。

 李晓明走上前小声说道：“我还有几百斤在西门和东门。”

 盐贩们一听，再也绷不住了，纷纷向西门和东门奔去，生怕又断了货。

 李晓明冲着他们喊道：“别忘记留下地址哈，下回给你们送到家！”

 就这样，还没出涪陵，就卖出了一千多斤盐，得了三万多钱。

 他那二十文的盐和三十文的盐其实就是一样的。

 现代营销术语叫作：细分市场，差别定价策略。

 之所以只卖给他们一千多斤，这叫“饥饿营销”。

 要让分销商时刻有断货的危机感，这样才能保持粘性。

 这个时代，商业只是启蒙阶段，无需太复杂的套路就能事半功倍。

 此次主要目的是打通市场，拓展开销售渠道，有了这些个主顾的地址，以后直接送货上门就行了。

 要是在一个地方卖的多了，恐怕这一万斤盐坚持不到成都。

 因此，只花了一上午的功夫，在涪陵郡只卖完一千多斤盐，李晓明就下令出发，准备前往下一站，巴郡。

 众人推着小车，在东门集合，正准备出城。

 迎面有个人走过来打招呼，只见他身上背着个大包袱，后面跟着的两人，也都手捧肩挑，带了许多物件。