第34章 气饱了(第2页)

 李云帆重新在纸上画下了刚才的“商标”。 

 吹干墨迹，虞轻眉问道：“李大哥说的是个好办法。不过要等这法子奏效，恐怕需要一段时间。那些菌油若想快速出手，是不是还需别的对策？” 

 “要不……我们也适当降些价格？” 

 李云帆正要开口，旁边米茹已经打断道：“不行！” 

 “嗯？” 

 虞轻眉有些意外的看向米茹。 

 米茹有些脸红。 

 刚才李云帆说的话，她也在思考。 

 这想的入神了，当虞轻眉提出新问题时，她心里话未经考虑便脱口而出。 

 “茹娘你说说为何不行？” 

 李云帆并未责怪米茹插话，他甚至鼓励米茹表达自己的想法。 

 见相公没有责备，米茹胆子也大了一些。 

 想了想，她开口道：“其实这菌油的定价，不是一般人能吃得起的。什么人会愿意花百文买菌油吃？自然是那身份地位超出一般人的富贵人家。” 

 “这一类人，买东西的时候，基本不会在乎价格。他们在乎的，不过是身份罢了！” 

 “倘若你原本定价百文，为了迎合别人的售价，调低价格。那之前买到的客人，便会觉得被辱没了身份！” 

 “这样一来，你不仅无法讨好新买的客人，反而还会得罪那些老主顾。” 

 李云帆顿时一脸赞赏的看着米茹：“说得好！” 

 这就如同后世买房一样。 

 新楼盘不管你定什么样的价格，都会有顾客买单。 

 甚至你越提价，购买者越多。而已经买过的顾客，也会帮你做宣传。 

 但当你因为市场萧条、贷款压力等原因，不得不选择降价销售时，那事情就复杂了。 

 尚未购买的消费者，会继续选择观望，看这价格是否还有让利的空间。 

 而已经购买过房子的消费者，甚至会集体讨伐你……逼你恢复原价！ 

 “想卖快些，有的是办法。但降价绝对是最蠢的一种。”李云帆帮米茹做总结，“比如你可以搞点赠品。这赠品和购买量挂钩。买够十斤，送一生肖牌。这生肖牌也是凭运气抽。抽到哪样给哪样。待集齐十二生肖，便可到十方镖局兑换奖励。至于说这奖励，你们自己想。总之就是要弄的让人有成就感。”