第164章 萝卜找坑(第2页)

 云平想跟厂商商量一下，做四级代理——灵活拿货，折扣可以低一些，但不用铺货，没有购销任务。

 这实属于“萝卜找坑”，专门量身定做。

 云洁很担心厂商会把云平喷出来，哪有代理商教厂商怎么做事的。

 灵活倒是灵活，好事都是代理商的，厂商陪着你过家家呢，一年只拿三五辆怎么办？

 “怎么可能一年拿三五辆呢，大姨夫的小吃车改装已经排单排到第六家了，也就是我们已经卖出去三辆了。”

 云平觉得这三个单子就是捡的，从大姨夫那里捡钱似的。更坚定了云平给大姨夫最低价的想法，在进价基础上稍微加点钱就是了。

 云平很乐观，“试试呗，咱们销售模式不一样，不一定比他们二级三级代理商卖得少呢，咱还主动把折扣降下来，厂商又没有损失。为啥不同意。”

 这边云平云洁在纠结铺货和场地，那边瑞龙车厂的老板崔大龙也在发愁，最近竞争压力越来越大，各种农用车推陈出新，各种厂子也如雨后春笋一样冒出来，崔大龙敏感地意识到，农业又将迎来一段时间的大发展，各种农机用具也迎来了大需求时代，可需求大了，供应也大了，竞争相当激烈。

 崔大龙现在操心两件事，一是技术革新，上量上新；二是扩大销售，快出快销。

 这两件事都不容易。

 第一件事他使不上劲，只能招人、上人。第二件事，他准备下点力气。

 在他接手厂长之前，崔大龙可是在一线跑过几年销售的，对销售很有发言权。所以，他决定从改革销售模式下手，进而扩大销售额。

 崔大龙的思路是快销快出，以销售刺激生产，引领生产。利润可以适当降低，已经不是一家独大的时候了，农用车的技术含量也不大，保利润的时代已经过去了，薄利多销才是正道。

 召集销售开会，销售经理还在大谈特谈利润分成，一级代理商、二三级代理商的利润分点，听得崔大龙心里的火气一拱一拱的。

 敢情刚才我说道“薄利多销”“快出快销”他们是一点都没听进去！

 搞个一二三级代理，那点心眼子都用在计算复杂的利润分成上了，一共卖了几台心里没数。还在为代理商没完成年度分成被扣了几个百分点沾沾自喜，把代理商当成对手算计，让人家挣不到钱，咱又怎么能挣到钱？！