第218章 高启成，空手，套白狼(第2页)

 “刚子哥，这个肯定的……”

 李毅笑着看着刚子道：“接下来的这几天我就在厂里了，最主要的工作就是教你们如何做销售，如何将咱们的生意做起来。”

 “你们以后的主要工作，全都集中在鹏城、沪城、花城这几个地区。”

 李毅这话刚说完，就见马小虎他们的眼睛都亮了，尤其是刚子更是满脸期待道：“李毅，那可太好了，我就盼着能多学点本事，跟着你干出一番大事业来！”

 “毅哥，你快给我们讲讲，这销售到底该咋干？鹏城、沪城、花城可都是大城市啊！”

 “大家先别急，听我慢慢说。首先，咱们得了解这几座城市的市场特点。”

 “鹏城以我的眼光来看，大概两年之后就会成为经济特区，发展势头定然迅猛，因此那里的人思想开放，对新鲜事物接受度高。”

 “咱们针对他们的服装，可以主打时尚、新颖的服装款式，抓住年轻人追求潮流的心理。”

 “沪城，将来是全国经济中心，国际化程度高，消费者注重品质和品牌。”

 “咱们要在产品质量上下足功夫，打造出自己的品牌形象。”

 “花城呢，气候温暖，人们的穿着风格比较休闲、舒适。我们就多开发一些适合当地气候和生活方式的服装。”

 李毅这些理念说出来，瞬间就引起了众人聚精会神地听讲，甚至一些人已经拿出了笔记本，将李毅说的话记录了下来。

 “毅哥，那我们具体该怎么打开市场呢？这总不能一家一家供销社去推销吧？”

 “这当然不是……”

 李毅看着刚子他们说道，“你们这次过去，最主要做的就是，尽快与花城和沪城那边的百货商城建起合，将我们的产品拿到那边去销售。”

 小主，

 刚子还要继续再问，只见李毅抬了抬手。接下来的几天，李毅都全身心地投入到对刚子等人的销售培训中。

 他详细地讲解了如何与客户沟通、如何介绍产品特点、如何处理客户的异议等销售技巧。

 为了让大家更好地理解，他还模拟了各种销售场景，让大家进行角色扮演。

 大家一开始还有些笨手笨脚，总是抓不住重点，可在李毅的耐心指导下。

 他们已经逐渐找到了感觉，并且最终都通过了模拟考试。

 并且李毅还带着他们亲自跑了几天的市场，让他们掌握和供销社的销售方法。

 刚子他们都学得很认真，对学习充满着一种渴望和热情。

 如此大概过了十来天的样子，李毅才算是彻底将销售方面的知识，全都传授给了刚子他们。

 同时对产品这边，李毅也进行了升级，根据现在的形势，设计出八零年代最流行的牛仔裤。

 健美裤、蝙蝠衫、连衣裙、花格子衬衫、西装等等款式。

 等这一切都办完，接着又将开缝纫厂的各项手续办好，配合高启成他们进行招工。

 因为大量青年待业，他们三百个名额很快就被招满了，最后迫于各方面的压力，人员更是从三百扩招到了五百人。

 不过服装厂的厂长名义上是刘光华，厂子也属于国营第一纺织厂。

 跟李毅他们名义上并没有什么关系。就这样，一切都在有序地发展。

 同时也迎来了北大荒的第一场雪。雪花纷纷扬扬，就像是天空倾洒而下的棉絮，给北大荒这片黑土地披上了一件银装。