第414章 与两大车商的角力

会议刚结束，魏臣就接到了跟马自达代理佐藤健一的电话，说明天来抚市跟他谈合作的具体事宜。

 魏臣当然愿意他们赶紧过来，因为刚才在会上，他已经把牛逼都吹出去了，要是敲不定合作，他怎么跟市委交代？

 第二天，铅华大国际会议室。

 佐藤健一穿着笔挺的深灰色西装，领带系得一丝不苟，典型的岛国商务精英做派。他身后站着两名马自达在国内业务代表，一个负责法务，一个负责财务，两人都板着脸，目光锐利。

 魏臣坐在对面，身后是田东和集团的财务总监常雨雪。

 桌上摆着两杯茶——佐藤面前是岛国煎茶，魏臣面前是龙井。

 ”魏先生，"佐藤微微鞠躬，汉语带着生硬的礼貌，"感谢您对马自达品牌的青睐。"

 魏臣笑了笑，没急着接话，而是先端起茶杯抿了一口，才缓缓开口：”佐藤先生，抚市的市场潜力，我想贵公司应该已经做过调研了。"

 佐藤点头："是的。但按照马自达的标准，4s店的投资方需要具备三个条件——"

 他竖起三根手指：

 "第一，注册资金不低于五百万。"

 "第二，必须有汽车行业相关经验。"

 "第三，当地官方资源支持。"

 魏臣听完，轻轻放下茶杯："前两条好说，至于第三条......"

 他朝田东使了个眼色。

 田东立刻从公文包里取出一份文件，推到佐藤面前。

 ——那是抚市发改委盖章的重点招商引资项目确认函。?

 佐藤仔细看完文件，表情松动了一些，但很快又恢复严肃：”魏先生，马自达的代理授权费是三百万元，保证金二百万元，五年合约。"

 魏臣眉头都没皱一下，反而笑了：”佐藤先生，这个价格，是给一线城市的吧？"

 他身体微微前倾，语气带着几分调侃：“抚市只是个五线城市，这个价码，是不是有点......不够朋友？"

 佐藤推了推眼镜：”这是总部的规定。"

 "规定是死的，人是活的。“魏臣向后靠了靠，语气轻松，”这样吧，我提个方案——"

 他竖起一根手指：

 "第一，代理费降到二百万元，保证金一百万元。"

 佐藤立刻摇头："不可能！"

 魏臣一开口，就把价格压低了两百万，这是他无论如何也没办法接受的。

 “别急着拒绝，等我全部说完再一起讨论也不吃。”魏臣不慌不忙，压根就没管佐藤健一的脸色，继续道："第二，首批车辆进货，我要八折。"

 马自达的法务代表忍不住插话：”魏先生，这不符合——"