第1380章(第2页)

 彭石堂苦笑一声，“周总，你有什么方案，我愿意听。”只要不是成本价卖出楼盘，他还是愿意让步。现在他已经不考虑以现在的价格卖出楼盘，他知道这是不可能的，只能是自己的梦想。 

 周浮成再次喝了一口茶，这才不紧不慢说道：“我说过，我来这里是带着诚意的，第二个方案，我愿意在你成本价的基础上，提高百分之二十。”这也就是说，给了彭石堂百分之二十的利润。 

 彭石堂听到这里，眼神闪过一丝惊喜，相比第一个方案，第二个方案，几乎就是良心方案了。有了百分之二十利润，他不仅对自己有一个交代，对家里也有交代，虽然赚的不多，但相当于一次性解决了他的难题。 

 银行方面的债务自然不需要担心了，而且还是一次性把楼盘卖掉，后面他也不担心楼盘问题，那不是他的了，能不能卖出，那就和他没有关系了。 

 周浮成注意到彭石堂脸上的表情，心里笑了笑，“彭老板，第二个方案，我是有条件的。”他自然不是好人，给彭石堂百分之二十的利润，自然需要彭石堂付出代价。 

 这其实才是周浮成的目的，他一开始就把价格压的很低，然后再慢慢把价格抬起来，这样才能让彭石堂接受。不然他一开始这样说，彭石堂的心里价格肯定还会提高，他不能让彭石堂有这样的希望和想法。 

 彭石堂听到周浮成这样说，心里稍微一沉，自己似乎还是高兴的早了一点。他恢复了正常表情，对周浮成说道：“周总，你有什么要求，我们都可以谈。”反正对他来说，只要能够拿到百分之二十的利润，就是稍微过分一点的要求，他也能忍受。 

 周浮成知道谈判也有一个过程，需要让对方逐步适应，而不是一次性把所有要求说出来，那样的话，对方说不定无法接受，那么谈判就只能失败。他做生意这么长时间，对于这样的谈判，自然很熟悉。