第249章 农村和城市的市场划分(第2页)

林森目光灼灼的，看着面前的唐小虎：“而县城的市场，则是被沈家的临海啤酒所占据。”

“嗯。”

“是这样。”

唐小虎和冯志强立刻点头应下。

“所以沈友德让沈昭去各个乡镇沿街串巷地贩卖临海啤酒，自然就是想抢夺我们东山啤酒的乡镇基本盘了。”

林森冷笑一声的，目光十分凝重的看着唐小虎和冯志强：“他还真是打的好算盘。”

“森哥，目前来说，的确是这样。”

冯志强立刻回答：“但因为我们东山啤酒赠送玻璃器皿，在加上我们镇一级到村一级代理商的销售渠道，早已经彻底铺好。”

“乡镇老百姓，或是为了玻璃器皿，或者是为了人情。”

“再或者干脆是喝习惯了，所以大部分人，都会选择买我们的东山啤酒。”

冯志强说道：“因此临海啤酒在乡镇市场，销售并不景气。”

“毕竟临海啤酒给人的感觉，是高高在上的。”

“它们很傲，根本就看不起老百姓。”

“在乡镇，它们都是在供销社销售。”

“供销社的服务态度，这个森哥你知道的。”冯志强摇了摇头：“供销社的售货员，那都是吃公粮的，根本不会主动热情推销。”
“毕竟这临海啤酒卖不卖得出去，都不影响她们的工资收入。”

“而我们东山啤酒不一样。”

“这镇一级代理商，还有村一级代理商，为了多卖出去的多赚钱，都会主动揽客销售。”

“所以论积极性，我们东山啤酒的销售渠道，那是远超临海啤酒的。”

冯志强看着林森：“所以森哥，这村镇市场是我们大本营，暂时我们并不怕临海啤酒的攻击。”

“嗯。”

林森目光凝重地微微颔首。

“森哥，还有一个问题。”

这时，唐小虎嘀咕着说道。

“嗯？”

林森狐疑地瞥了唐小虎一眼：“你说。”

“森哥，我听说现在沈氏啤酒厂为了和我们打价格战，已经改变配方的，也选择生产杂粮勾兑啤酒了。”

“这样一来，我们在成本价上的优势，可就不存在了。”