第3709章 裂变

前世趣头条通过把古老的积分墙模式挪到了移动互联网的大平台上，获得了快速发展，甚至上市圈了一大笔钱，也算是这个拓荒年代里的一抹荒谬的色彩了。

不过现在趣头条刚起步，一整套的模式还没有完全成型，只要铧文热点模仿的快，借鉴的早，抄袭的妙，化用的更好，应该就趣头条什么事了。

这一刻，李睿深深的体会到了企鹅的快乐。

模仿使人堕落，但是真的简单而快乐。

“光是模仿他这种模式还不够，太慢了。”李睿道，“我有个更好的建议。”

张铭大吃一惊，趣头条这一套已经让他大开眼界，冒出了不少的想法，老板还有更好的？

李睿道：“我建议铧文热点搞起来的话，可以搞两个模式并存，一种是正常的通过时长来赚钱返利的模式，另外一种是任务裂变模式。用做任务的方式，来实现人与人之间的拉新驱动。比如你可以搞个收徒任务，激励用户去帮平台拉新用户，只要是有人通过分享到朋友圈啊，啾啾空间啊，论坛v博等地方的链接下载注册激活，就可以得到金币奖励，多拉多得，不设上限！”

李睿继续道：“当然这只是最普通的裂变，我们可以稍微进化一下，当用户拉新，也就是收徒之后，徒弟未来在平台获得的收益，师父也会获得一部分的分成，把徒弟的留存和师父的利益绑定起来，逼着师父对徒弟的行为进行干预和影响！”

张铭瞪大眼睛，脑海中不由自主的冒出来一个不太好的单词：传销？

这不就是传销的模式吗！

只不过传销是违法的，是骗钱的，收徒拉新是合法的，是送钱的！

李睿道：“你还可以设置阶梯奖励模式，比如分成十个档次，一档1个人，二档5个人，三档10个人诸如此类，每跨越一个档次就给予更多的奖励，如果拉到最高档次，比如2000人吧，就发一个超大奖励。这样一来，用户之间就可以形成攀比效应，会更加努力的拉新用户。”

张铭疑惑的看向李睿，很是怀疑老板以前是不是做过传销，尤其是想到李睿忽悠自己，以及忽悠其他高层进星瑞的经历，这种怀疑就更加强烈了。

但张铭也不得不承认，李睿这个模式比趣头条更好，一旦能够推行开，简直颠覆了整个内容行业的传统模式！

传统的内容行业是用好的内容来维持平台的专业性和影响力，以此为根基来获得用户增长和黏性，再以用户数量和质量来吸引广告主投放广告，从而获得收入。

铧文热点对这个模式进行了一部分的颠覆，比如通过大数据对用户进行画像，通过算法为用户提供内容，通过技术分析判断广告效果，通过自媒体方式扩充内容矩阵，但从本质上来讲，依然还是传统模式的延伸和扩展。

若是采用李睿的方法，那么提供内容将不再是平台的核心竞争力，返利，如何返利，返利多少才是！

更让张铭感到兴奋的是，他意识到这种模式对于三四线城市以及乡镇农村的下沉市场有着极大的吸引力。

目前铧文热点的主要用户群体集中在一二线城市，对下沉市场的争夺并不算顺利，而这种返利模式对下沉市场平均年龄40岁以上，需要消磨闲暇时间，喜欢“占小便宜”的用户群体来说，有着莫大的吸引力！

但还有一个问题，如果真的完全按照这个模式运作铧文热点，会不会让平台上充斥着烂流量？

听了张铭的问题，李睿笑了：“你这个问题问的太对了，这个模式最大的问题就在于，会源源不断的吸引烂流量，低端用户和低端内容的增加，导致整个平台的质量下降。最后平台就会沦为只追求流量，失去优质内容供给的垃圾站。”

张铭点头道：“这不就是传销陷阱吗，盈利的本质上是通过拉新人获得收益，而不是通过卖产品赚钱。”

李睿道：“没错。所以我们要两条腿走路。”

“两条腿走路？”

“铧文热点如果要搞，可以增加一个专门网赚的版本，比如叫‘返利版’或者‘极速版’，采取我们刚刚说的返利模式，专攻下沉市场。而正式版还维持原有的模式，原来的格调，原先的运营方式不变，这样两条腿走路，两个市场都不放弃！”李睿道，“至于选择哪个版本，让用户自己做决定！”

张铭醍醐灌顶，他之前怎么就没想到这种高招呢！

“但是有两点你必须要注意。”

“哪两点？”

“第一，铧文热点必须一直追求优质的内容，这是平台能否长期维持下去的基本盘，也就是说，别管我们采用什么样的营销方式，是直销还是传销，产品必须过硬！”

“第二，不仅要有优质的内容，也要有优质的广告，不能因为主打下沉市场，为了赚钱，为了财务报表好看，就做那些骗人的广告虚假的广告，药品，医疗器械，软色情，丰胸，减肥，增高，菠菜，p2p这些广告，给多少钱也不能做，一旦出现舆论，就不好收拾了。”

李睿谆谆教诲，张铭连连称是。

李睿最后道：“这种模式，其实可以活用到所有的内容平台上，比如短视频，比如网文，甚至直播和电商。”

张铭微张嘴巴，他今天受到的冲击太大了，别人都是举一反三，李睿举一恨不得返十三，他这种聪明人都有点跟不上李睿的思路了。

“其他的内容，铧文热点现在做起来有些难，可以考虑先从长内容做起，比如网文。奇点的网文是收费的，我们为什么不搞一个免费的，不需要用户充值打赏，不需要按章节订阅，不必成为什么包月vip，只要每隔几章看个广告，就可以一直免费的看下去，虽然会影响一点阅读体验，但只要不花钱，我想读者还是愿意的吧，毕竟他们看电视也需要看广告的，还更臭，还更长！”

“对了，裂变那一套，也可以用在网文上，读者看网文不但不用花钱，还能赚钱！”

李睿的话，彻底启发了张铭。

所谓青出于蓝而胜于蓝，接下来铧文热点将会李睿指明的道路上，一路狂奔下去，成为让所有人胆寒的内容霸主和广告天王！